הרבה אנשים ממהרים לפרסום לפני שיש להם תשתית נכונה: מוצר ברור, הצעה חזקה ודף מוצר שמוכר. ואז מה קורה? הם משלמים על תנועה לאתר שעדיין לא יודע לשכנע, שורפים כסף ומתבאסים שאין מכירות. שיווק ממומן מגיע רק אחרי שהאתר שלכם יודע למכור בעצמו. בשלב הזה אנחנו פשוט "מביאים אנשים לחדר" ואיש המכירות שלנו (דף המוצר) עושה את העבודה. עכשיו נכנס השיווק: אנחנו לא מנחשים מסר – אנחנו בודקים. לכל מוצר יש כמה זוויות מסר אפשריות, ואנחנו מריצים קריאייטיבים שונים כדי לראות מה באמת נוגע בקהל. ברגע שמזהים מסר מנצח, אנחנו מייצרים סביבו הרבה וריאציות של תוכן ומרחיבים אותו. זאת לא אינטואיציה וזה לא מזל – זו בדיקה, נתונים, ואופטימיזציה. כשהמסר מתאים לקהל, השיווק עובד.