כמה עולה קידום ממומן בפייסבוק ואינסטגרם
זו אחת השאלות הנפוצות ביותר שבעלי עסקים מקלידים בגוגל, והתשובה שרובם מקבלים היא "תלוי". זה נכון, אבל זה גם לא עוזר.
אז בוא נהיה קונקרטיים לגבי מה בדיוק זה תלוי, ואיך אתה מחשב את המספר שנכון לעסק שלך.
קודם כול: אתה משלם על שלושה דברים נפרדים
תקציב המדיה הוא הכסף שהולך ישירות למטא. זה מה שקונה חשיפות ולחיצות, והוא לא מגיע לאף ספק.
דמי ניהול הם מה שאתה משלם למי שמנהל את הקמפיין, בין אם זה פרילנסר או סוכנות.
קריאייטיב והפקות כוללים צילום, עריכת וידאו, עיצוב מודעות, כתיבה ובניית עמוד נחיתה.
רוב הבלבול בשוק נובע מכך שמשווים בין הצעות שלא מכסות את אותם שלושה רכיבים. בקש תמיד פירוט בכתב שמפריד ביניהם.
איך מטא באמת מתמחרת
פייסבוק ואינסטגרם לא עובדות במחירון. הן עובדות במכרז.
בכל פעם שמשתמש פותח את האפליקציה, מתקיים מכרז בזק בין כל המפרסמים שמכוונים אליו. המנצח הוא לא בהכרח מי שהציע הכי הרבה כסף, אלא מי שהשילוב שלו בין הצעת מחיר, איכות מודעה וסבירות שהמשתמש יגיב הוא הגבוה ביותר.
המסקנה המעשית חשובה: מודעה טובה יותר עולה לך פחות. מטא מתגמלת קריאייטיב שאנשים מגיבים אליו בכך שהיא נותנת לו חשיפות זולות יותר. זו הסיבה שבה שני עסקים באותו תחום, עם אותו תקציב, יכולים לקבל תוצאות שונות פי שלושה.
מה מזיז את המחיר שלך למעלה או למטה
התחרות בתחום שלך. ביטוח, נדל״ן ומשפטים יקרים משמעותית מתחומים נישתיים, כי הרבה מפרסמים רודפים אחרי אותו קהל.
גודל הקהל. קהל צר מאוד נשחק מהר ומייקר את החשיפה. קהל רחב מדי מבזבז תקציב על אנשים לא רלוונטיים.
איכות הקריאייטיב. הגורם המשמעותי ביותר שנמצא בשליטה מלאה שלך.
מטרת הקמפיין. חשיפה זולה, תנועה יקרה יותר, לידים יקרים יותר, רכישה היקרה מכולן.
עונתיות. בתקופות שבהן כל השוק מפרסם, המחירים עולים לכולם באותה מידה.
יחס ההמרה בעמוד הנחיתה. אם העמוד שלך ממיר חצי ממה שהוא יכול, שילמת פי שניים על כל ליד בלי לגעת בקמפיין.
איך לחשב את התקציב שנכון לך
במקום לשאול כמה זה עולה, חשב אחורה מהיעד שלך. חמישה צעדים:
1. כמה עסקאות אתה צריך החודש? נניח עשר.
2. מה שיעור הסגירה שלך מליד? אם אתה סוגר אחד מכל חמישה, אתה צריך חמישים לידים.
3. מה העלות הנוכחית שלך לליד? אם אתה עוד לא יודע, זו הנקודה שבה צריך להתחיל למדוד לפני שמגדילים תקציב.
4. הכפל. חמישים לידים כפול העלות לליד נותן את תקציב המדיה.
5. בדוק שזה הגיוני. חלק את סך ההשקעה בעשר העסקאות. אם המספר שיצא נמוך משמעותית מערך העסקה הממוצע שלך, אתה במקום טוב.
הצעד החמישי הוא זה שרוב האנשים מדלגים עליו, והוא היחיד שאומר אם השיווק מרוויח או מפסיד.
למה תקציב נמוך מדי לא חוסך כסף
יש סף שמתחתיו הקמפיין פשוט לא מספיק לאסוף מספיק נתונים כדי ללמוד.
האלגוריתם של מטא צריך כמות מסוימת של המרות בשבוע כדי לצאת משלב הלמידה ולהתחיל לייעל. תקציב שמייצר שתי המרות בשבוע ישאיר את הקמפיין תקוע בלמידה לנצח, והתוצאות יהיו גרועות ותנודתיות.
במקרה כזה עדיף לרכז את התקציב בקמפיין אחד ממוקד מאשר לפזר אותו על ארבעה קמפיינים שאף אחד מהם לא לומד.
שלוש טעויות שמייקרות לך את הקמפיין
לגעת בתקציב כל יומיים. כל שינוי חד מחזיר את הקמפיין ללמידה. שנה בהדרגה.
לשפוט לפי יום בודד. תנודתיות יומית היא נורמלית לגמרי. תסתכל על ממוצע שבועי.
להריץ את אותו קריאייטיב חודשים. שחיקה היא הסיבה הנפוצה ביותר לעלייה הדרגתית בעלויות. תור קריאייטיב קבוע הוא ההשקעה הכי משתלמת שיש.
שאלות נפוצות
כמה עולה קידום ממומן בפייסבוק לעסק קטן?
אין מחירון, כי מטא עובדת במכרז והמחיר נקבע לפי התחרות בתחום שלך ואיכות המודעה. הדרך הנכונה היא לחשב אחורה: כמה עסקאות אתה צריך, מה שיעור הסגירה שלך, וכמה לידים זה דורש.
מה ההבדל בין פרסום בפייסבוק לאינסטגרם מבחינת מחיר?
שתיהן רצות על אותה מערכת מכרז של מטא ואפשר להריץ קמפיין אחד לשתיהן. ההבדלים במחיר נובעים מהקהל ומסוג הקריאייטיב, לא מהפלטפורמה עצמה.
האם תקציב יומי גבוה יותר מביא תוצאות טובות יותר?
לא באופן ליניארי. מעל סף מסוים התוצאות משתפרות, אבל הגדלה חדה מדי מחזירה את הקמפיין ללמידה ופוגעת בביצועים באופן זמני.
כמה זמן לוקח עד שקמפיין מתייצב?
בדרך כלל בין שבוע לשבועיים, בתנאי שהתקציב מייצר מספיק המרות שבועיות כדי שהאלגוריתם יסיים ללמוד.
רוצה לדעת מה התקציב הנכון לעסק שלך?
בשיחת ייעוץ חינם נעבור על ערך העסקה, שיעור הסגירה והנתונים הקיימים שלך, ונחשב יחד את התקציב שמייצר רווח ולא רק לידים.
[לשיחת ייעוץ חינם](/)
תגובות